המשרד שלנו — טבלת התחרות

כפתור „המשרד שלנו” בראש המסך פותח את הטבלה: מי מוביל, ממה הניקוד שלו מורכב, ואיפה כל אחד עומד מול היעד שקבע לעצמו. נועד לסוכנות, ופתוח למי שמנהל את הצוות — אלא אם מנהל המשרד סימן בראש המסך שהוא פתוח לכל הצוות.

איך עושים את זה

1. איך הניקוד מחושב. הנוסחה מודפסת מעל הטבלה, ובכוונה: לידים ×1 · נכסים ×3 · פגישות ×2 · עסקאות ×10. שיחות מופיעות בטבלה כי הן מעידות על פעילות, אבל אינן מזכות בנקודות — ניקוד עליהן היה הופך חיוג לאסטרטגיה: מאה חיוגים ביום בלי גיוס היו מנצחים שלושה נכסים שגויסו.
2. התנועה נמדדת מול החודש שעבר של אותו סוכן. לצד הניקוד מופיעה השורה „עלייה של שני מקומות”, „ללא שינוי”, או „חודש ראשון”. ההשוואה היא לעצמכם ולא לשכן: עלייה של שני מקומות היא הישג גם במקום השישי. מי שהצטרף החודש מסומן „חודש ראשון” ולא „ירידה” — לא הייתה לו תקופה קודמת.
3. יעד חודשי. העמודה האחרונה מראה כמה מהיעד החודשי הושג. היעד הוא זה שהסוכן קבע לעצמו במנטור האישי, ולא יעד שהמשרד כפה. מי שלא קבע יעד מסומן „לא נקבע” — ולא 0%, שנקרא ככישלון.
4. חודש, רבעון, שנה. שלוש הלשוניות בראש המסך מחליפות את חלון המדידה. הכול נמדד בשעון ישראל ולפי תקופה קלנדרית מלאה — „החודש” הוא החודש הזה, לא שלושים הימים האחרונים.
5. סיכום המשרד. בתחתית: שיחות, לידים, נכסים ועסקאות של כל המשרד, עם המגמה מול התקופה הקודמת. אחוז מוצג כשיש ממה להשוות; כשהתקופה הקודמת הייתה אפס, מוצג ההפרש עצמו — „‎+5” ולא אחוז חסר משמעות.

העתקה לכלי AI קובץ Markdown